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浅谈B2B运营模式
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赵日天

18012657539

更新时间:2017-06-15 10:25:06

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普通会员

云智造有限公司

4
身份认证 QQ已认证 手机已认证 邮箱已认证
经营模式 未定义
主营产品 冲头,铰刀,切刀,铣刀
所在地区 江苏 苏州

产品分类

详细介绍

基本参数

  • 品牌 上工
  • 内含件数 1
  • 型号 11
  • 制式 公制

产品详情

B2B行业正处于商业模式多样化时期,电子商务B2B市场将趋向于传统细分行业和电子商务B2B在线交易及互联网金融等方向。

  信息数量的庞大已造成传统B2B平台的发展瓶颈。区分价值信息,提取精准信息成为当下重要发展路径。

  B2B平台的转型以信息服务为主的模式正被减弱,市场运营模式多元化出现。创新型企业进入市场越发明显,促使B2B产业链丰富。其中供应链金融增长快速,垂直细分领域不断深化,精准商业搜索引擎扩张明显。

  以下是10大典型B2B商业模式,适合面向企业客户的平台:

  1、以线上外贸为主的综合B2B模式

  模式概述:此类模式的企业以提供外贸线上的服务为主,主要收入来源主要为:会员费、提供增值服务所带来的广告和搜索引擎排名费用,向认证供应商收取的企业信誉等认证费用。

  典型企业:阿里巴巴、中国制造网。

  2、以线下内贸服务为主的B2B模式

  模式概述:此类模式的企业以提供内贸线下服务为主,主要收入来源为:线下会展、商情刊物、出售行业咨询报告等所带来的广告和所收取的增值服务费用。

  典型企业:慧聪网、环球资源

  3、以“行业门户+联盟”为主的B2B模式

  模式概述:此类模式的企业以联盟的方式对各行业B2B网站进行资源整合,提供“既综合、又专业”的B2B服务。盈利模式主要为:网络基础服务、网络信息推广服务、广告发布服务行业门户加盟服务等。

  典型企业:网盛生意宝、中国网库

  4、以小宗外贸服务为主的B2B模式

  模式概述:此类模式的企业不仅提供信息服务,同时还整合了包括交易的支付、物流以及客户关系管理等,实现在线交易,盈利模式主要以收取企业交易佣金为主。

  典型企业:敦煌网、易唐网

  5、以信息服务为主的行业B2B模式

  模式概述:此类模式的企业所涉行业比较大,涉及企业数量多,产品品种繁多且标准化,能形成很大的市场,必须做好电话营销。

  典型企业:一呼百应网、中国化工网、全球五金网、全球纺织网

  6、以资讯服务为主的B2B门户模式

  模式概述:此类模式的企业一定要有精通行业、善于做市场分析调查的行业专家参与,只有这样才能做出高质量的市场分析报告,帮助企业正确决策、帮助销售得以提升。

  典型企业:我的钢铁网、联讯纸业

  7、以招商加盟服务为主的B2B模式

  此类模式的企业一般是以收品牌商的广告费、会员费来维持其运转,会员可在一级或二级栏目上为自己的品牌做广告,也可以查看大量经销商的联系方式。在经营时一定要将网站的流量做大,尤其要关注网站的排名、访问量等可以量化的数据,销售一般是招聘大量的电话销售人员卖广告和会员。

  典型企业:中国服装网、中国医药网、小生意

  8、以在线交易服务为主的B2B模式

  模式概述:此类模式的企业运营时必须要建立好诚信机制,比如:买卖双方诚信审核,支付的安全性,物流的快捷等,可采用第三方合作伙伴来解决物流、资金流及诚信度审核的问题,交易商品一般为大宗商品,目前比较成熟的模式是:仓单交易。

  典型企业:一呼百应采购商城,金银岛网交所、浙江塑料城网上交易市场

  9、以技术社区服务为主的B2B门户模式

  模式概述:此类模式的企业一般不会独立出现,往往是几种模式结合起来,比如:招聘服务、项目外包服务、在线出版服务等需求。运营时需要的是,要服务好技术市场的两端,即行业技术新手和行业技术专家,让双方都能有所收获,网站才能健康发展下去。

  典型企业:中国机械专家网、螺丝网

  10、以产品定制服务为主的B2B模式

模式概述:通过平台收集和分析用户需求,从专业制造供应链的角度在平台数据库中为硬件制造商匹配出最合适的模具及代工厂,并通过系统成本分析及竞价为用户降低采购成本(如智能硬件用户的开模,产品量产等)。同时,以“材料采购外包+中央集中采购+云ERP”的方式切入传统模具及代工厂落后、封闭的供应链体系,打通模具及其代工厂的原材料供应链体系,从原材料的角度控制产品成本,降低产品价格。为消费电子模具产业链上的企业打造全方位的“互联网+云制造”生态圈。

典型企业:云智造定制品()


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赵日天

18012657539

云智造有限公司

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